Schon vor Corona haben sich viele Marketer die Frage gestellt, wie mehr Kunden in die Stores gelockt werden können. Unsere Antwort: Drive-to-Store Ads.
Unser Case mit dem Outdoor-Experten Globetrotter zeigt, wie Drive-to-Store Ads funktionieren und welchen Impact sie haben können.
Die Aufgabe:
Der bekannte Outdoor-Spezialist Globetrotter setzt auch zu diesen besonderen Zeiten auf das direkte Produkterlebnis vor Ort und feierte am 1. Oktober 2020 die Neueröffnung seiner Berliner Erlebnisfiliale. Neben dem Innovation-Lab, wo die neuesten Ideen und Produkte des Outdoor-Marktes vorgestellt werden, sorgen dort eine Clubhütte für Events und Workshops, eine hauseigene Werkstatt sowie ein Café mit Panorama-Blick über Berlin für ein besonderes Einkaufserlebnis.
Diese neue Globetrotter Experience sollte entsprechend beworben und für Traffic im Store, natürlich entsprechend der geltenden Hygienevorschriften, gesorgt werden.
Der Ansatz:
Um für den gewünschten Traffic in der neu eröffneten Erlebnisfiliale zu sorgen, nutzten Globetrotter und adlicious bei dieser Kampagne die Drive-to-Store Technologie. Dieses innovative Werbeformat kombiniert Daten der digitalen Customer Journey mit großflächigen Brandingelementen und einer integrierten Map, welche die jeweiligen Nutzer direkt zum nächstgelegenen Store navigiert.
Durch den lokalen Faktor der Neueröffnung wurde die Kampagne nur im Großraum Berlin gefahren und auf Premium AGOF Inventar ausgespielt. Zielgruppe waren in diesem Fall alle Outdoor-Interessierten Frauen und Männer im Alter von 18 – 65+ im entsprechenden Umkreis.
Ergebnisse:
“Die Kampagne zur Neueröffnung unseres Berliner Stores war ein voller Erfolg. Dazu hat auch adlicious Drive-to-Store Ansatz beigetragen. Es hat sich für uns ausgezahlt, in diesen anspruchsvollen Zeiten auf Innovation zu setzen. Durch die Kampagne wurde nicht nur hohe Aufmerksamkeit für die Eröffnung zu günstigen Konditionen generiert, sondern auch nachweislich Besucher in den Store gebracht.”
Matthias Schwarte, Head of Marketing bei Globetrotter
Der volle Erfolg der Eröffnung spiegelt sich auch in den Zahlen der Drive-to-Store Kampagne wider. Die Kampagne war insbesondere in der jungen Zielgruppe (18-24 Jahre) mit einer CTR (Click-trough-rate) von über 1,00% sehr klickstark. Auch der Gesamt-CTR-Wert der Kampagne lag mit 0,64% deutlich über dem Branchenschnitt.
Durch die vierzehntägige Kampagne konnte nachweislich eine hohe dreistellige Zahl an Kunden zu einem Besuch im Berliner Globetrotter Store gebracht werden. Der CPS (Cost per Store-Visit) lag dabei im niedrigen zweistelligen Euro Bereich.
Keyfacts auf einen Blick:
- Cost-Per-Store-Visit: Niedrig zweistellig
- Store Visitors: Hohe dreistellige Zahl
- CTR insgesamt: 36 Prozent über Benchmark
- CTR Zielgruppe (18-24): Mehr als doppelt so hoch wie üblich
Die Case-Study zum Download: adlicious x Globetrotter
Ebenfalls empfehlenswert: Das Interview zum Case mit Matthias Schwarte, Head of Marketing bei Globetrotter und Marie-Kristin Peters, Team-Lead Account Management bei adlicious.